Gehälter in kleineren Einheiten

[ForumBenutzer]

Meine eigenen Erwartungen wurden im Bewerbungsprozess der letzten Monate radikal zusammengestutzt.

Lektion 1: Die Leute ausblenden, die schon lange Jobs haben und einem Zuversicht zusprechen wollen, das bestimmt bald alles besser wird. Das ist aus vielen Gründen nicht absehbar. Wenn die Leute nicht suchen oder im Personalmanagement stärker eingebunden sind, als hin und wieder ein Bewerbungsgespräch zu führen, haben sie keine Ahnung. 
Lektion 2: Die Leute ausblenden, die selber suchen und nur ihrer wachsenden Verzweiflung Luft machen wollen. 
Lektion 3: Die Zufällig- und Willkürlichkeiten des Bewerbungsrodeos akzeptieren: Ich habe wirklich wilde Bewerbungsverfahren hinter mir, wobei Ghosting noch das kleinste Übel war. Der mittlerweile fehlende Code of Conduct bei Bewerbungsgesprächen ist auch ein Problem: Bei frühen Gesprächen habe ich zB das Thema Homeoffice früh, freundlich und professionell angesprochen, weil ich dachte, das sei heutzutage normal, und bin massiv angeeckt. Später habe ich mir die Frage dann für Zweit- oder Drittgespräche aufgespart, bis ich bei einem Erstgespräch am Ende fast schon wütend gefragt wurde, worum ich denn nicht nach Gehalt und Homeoffice fragen würde.
Lektion 4: Wir leben wieder in Zeiten in denen man auch bei einem guten Profil froh sein muss, überhaupt etwas zu bekommen. Soll heißen, dass Ansprüche zurückstehen sollten, um erstmal unterzukommen. Man kann sich dann vielleicht hocharbeiten. Es gibt noch immer traumhafte Einstiegsstellen da draußen, die zu bekommen setzt aber auch sehr glückliches Timing voraus. 
Lektion 5: Überbrückungstätigkeit erwägen. Das gibt Selbstvertrauen und hilft im Bewerbungsprozess, solange man sich nicht zu fest bindet. 

Letztlich bin ich nun bei einer MK in einer mittelgroßen Stadt untergekommen und werde im ersten Jahr bei fast null Homeoffice und viel Arbeit 80k verdienen (um auch auf den Titel zurückzukommen). Ursprünglich hatte ich mir sehr viel Arbeit, moderat Homeoffice und min. 140k vorgestellt. Das Austarieren der Work-Life-Balance zu realistischen Aufstiegschancen wird die Herausforderung des nächsten Jahres.

Aus Arbeitgebersicht ist dein Beitrag erfrischend ehrlich. Das größte Missverständnis zwischen Bewerbern und Kanzleien ist der ausgeblendete transaktionale Charakter des Arbeitsverhältnisses. Viele Bewerber (insbesondere Einsteiger) führen ein Bewerbungsgespräch ausschließlich unter der Frage, was sie bekommen (Gehalt, Home-Office, Dienstwagen, etc.). Diesem gegenüber sitzt aber einer, der aus den Äußerungen abzuschätzen versucht, ob der Bewerber hinreichend Umsatz generieren kann. Wer das Bewerbungsgespräch wie eine Einkaufsliste führt, braucht sich über Willkür nicht wundern. 

Die meisten Bewerber unterschätzen auch völlig, wie viele Bewerbungen eingehen.

Noten und Gehälter hängen nur indirekt zusammen. Wer Doppel-VB hat, 'kann' theoretisch mehr Angebote bekommen und sich das Beste raussuchen. Nur daraus entsteht eine bessere Verhandlungsposition. Auch hier im Forum wird regelmaßig ausgeblendet, dass kein Arbeitgeber aus Dankbarkeit für ein Doppel-VB ein Einstiegsgehalt von 100 k zahlen will. Gehalt ist kein Orden, sondern eine Teilsumme des eigenen Umsatzergebnisses. Wer ein hohes ROI verspricht, bekommt einen höheren Anteil am Return.

Die Diskussion wirkt teilweise so, als reiche ein Doppel-VB aus und man werde dann für bloße Anwesenheit bezahlt. Als Arbeitgeber ist ein gescheiterter Einsteiger echt teuer (nicht nur finanziell). Das macht man vielleicht zweimal mit, danach sortiert man die Ankündigungskönige aus.

Starke Bewerber können realistisch über Umsätze sprechen und kommen nicht mit Phrasen wie "Aber FF zahlt 100 k". Dann geh doch zu FF, denkt man sich dann völlig entnervt als AG bei so einer Naivität. Wir ghosten zwar nicht, aber ich kann es verstehen.

Das stimmt. Wobei es schon Unterschiede gibt. FF zahlt keine 100k sondern eher 160k+. Da sind natürlich Angebote mit 40k-50k Jahresbrutto schon fragwürdig, zumindest wenn viele Stunden und billables erwartet werden. Als ob man nur 1/4 der Produktivität erwarten würde. Natürlich spielen auch die Stundensätze eine Rolle. Aber die sind in vielen MK auch nicht unter 200€ für einen Associate und davon macht der eben auch 1000 im Jahr, eher 1300 (Zahlen wurden mir in Gesprächen so genannt als Vorgabe). Kommt man schnell auf 250k Bruttojahresumsatz, was bei einer Quotelung von 1/3 für die Kosten etc, bei 86k rechnerisch landet und nicht weniger. Also entweder man verlangt dann deutlich weniger billables und somit Arbeitsleistung, oder zahlt eben entsprechend. Oftmals stimmt dieses Verhältnis aber grade nicht. Das führt zu der Frustration.