Einkommen als Partner in einer Kanzlei

[Patenter Gast]

Danke erstmal für diesen wirklich tollen Beitrag.

Ein paar Fragen oder Einwände zu denen mich deine Meinung interessieren würde:

1. Zur breiten Aufstellung: Hat nicht eine Spezialisierung a la IT Kanzlei, Erbrechtskanzlei oder Kanzlei für Unternehmen und deren Themen eine bessere Wirkung auf Mandanten und man kriegt dadurch auch viele Mandate mit gegebenfalls höheren Stundensätzen?

2. Wäre es aus rein wirtschaftlicher Perspektive nicht sinnvoll zu versuchen vor allem bei KMUs und weniger bei Privatpersonen zu werben (und dafür im Sinne von 1. sich entsprechend zu vermarkten)?

3. Wie realistisch ist eine solche Standortanalyse? Wer sich selbstständig macht hat ja wahrscheinlich eine bestimmte Stadt im Blick und will nicht 300km entfernt gründen. Außerdem fehlen dort die Insights und schließlich muss eine hohe Dichte an Unternehmen ja auch nicht heißen, dass die deshalb alle in der eigenen Kanzlei anklopfen würden.

zu 1: Das glaube ich nicht. Ich bin selber Spezialist aber solche Spezialisierungen sind ein hartes Wettbewerbsumfeld, weil man oft überregional konkurriert. Außerdem, das ist meine Erfahrung, achtet ein Mandant mehr auf Vertrauen und gefühlte Kompetenz. Wenn du den Mandanten einmal gut im Arbeitsrecht beraten hast, vertraut er deinen Fähigkeiten, und kommt auch mit ganz anderen Rechtsfragen wieder zu dir. Wenn ich daher eine kleinere Kanzlei aufbauen wollte, würde ich dieses cross-selling nutzen. Natürlich sollte man schon Kompetenzfelder abstecken und nicht alles von Asylrecht bis Weltraumrecht anbieten, dennoch würde ich mich breit aufstellen mit 2-3 Anwälten.

Dazu kommt, man lockt Mandanten mit kleinen Fällen und dann kommen sie irgendwann mit einem großen Fall zu dir. Initial würde dieser Mandant mit dem großen Fall eher nicht zu dir kommen, sondern sich an die alteingesessene Kanzlei vor Ort wenden.

zu 2: Auch hier, natürlich wäre es am wirtschaftlich attraktivsten sich an große Unternehmen zu wenden und 400 Euro pro Stunde zu verlangen. Aber der Markt ist umkämpft. Du musst erstmal einen konstanten "Mandanten-Flow" generieren und da schaden Privatpersonen nicht. Auch hier wieder: cross-selling. Da hast du den Geschäftsführer eines KMU privat gut zu einer Mietrechtssache beraten und dann meldet er sich geschäftlich bei dir, weil er weiß, dass deine Kanzlei auch Datenschutzrecht anbietet (oder andersrum). Ihr müsst nur darauf achten, dass man nicht gegensätzliche Dinge macht (z.B. im Arbeitsrecht Arbeitnehmer gegen Unternehmen vertreten und gleichzeitig versuchen, diese Unternehmen im IT-Recht zu gewinnen). 

zu 3: Das ist sicherlich nicht einfach aber muss sich eben bewusst machen, wenn es um den wirtschaftlichen Erfolg der Kanzlei geht, ist erstmal nur sekundär, wo man selbst gerne hin will. Am Ende wird es dann wahrscheinlich ein Mittelweg; ich wollte vor allem das Bewusstsein dafür schaffen, dass der Standort für kleine Kanzleien sehr wichtig ist. Ich kenne Menschen, die Fitnessstudios betreiben - die machen eine mehrmonatige Standortanalyse und bauen das Teil genau dort hin, wo bestimmte Kriterien erfüllt sind. Die machen damit jährlich mehr Gewinn als die meisten Großkanzleipartner.

Anders sieht es natürlich bei einer Spezialkanzlei aus, die überwiegend digital berät. Das ist ein ganz anderes Setting, setzt aber voraus, dass man auch hinreichend spezialisiert ist und ggf. schon erste einschlägige Erfahrungen in einer Kanzlei gesammelt hat. Dann entfernen wir uns allerdings von der Ausgangsfrage zur "Feld Wald und Wiesen Kanzlei".